/** * Note: This file may contain artifacts of previous malicious infection. * However, the dangerous code has been removed, and the file is now safe to use. */ /** * @file * Pathologic text filter for Drupal. * * This input filter attempts to make sure that link and image paths will * always be correct, even when domain names change, content is moved from one * server to another, the Clean URLs feature is toggled, etc. */ /** * Implements hook_filter_info(). */ function pathologic_filter_info() { return array( 'pathologic' => array( 'title' => t('Correct URLs with Pathologic'), 'process callback' => '_pathologic_filter', 'settings callback' => '_pathologic_settings', 'default settings' => array( 'local_paths' => '', 'protocol_style' => 'full', ), // Set weight to 50 so that it will hopefully appear at the bottom of // filter lists by default. 50 is the maximum value of the weight menu // for each row in the filter table (the menu is hidden by JavaScript to // use table row dragging instead when JS is enabled). 'weight' => 50, ) ); } /** * Settings callback for Pathologic. */ function _pathologic_settings($form, &$form_state, $filter, $format, $defaults, $filters) { return array( 'reminder' => array( '#type' => 'item', '#title' => t('In most cases, Pathologic should be the last filter in the “Filter processing order” list.'), '#weight' => -10, ), 'protocol_style' => array( '#type' => 'radios', '#title' => t('Processed URL format'), '#default_value' => isset($filter->settings['protocol_style']) ? $filter->settings['protocol_style'] : $defaults['protocol_style'], '#options' => array( 'full' => t('Full URL (http://example.com/foo/bar)'), 'proto-rel' => t('Protocol relative URL (//example.com/foo/bar)'), 'path' => t('Path relative to server root (/foo/bar)'), ), '#description' => t('The Full URL option is best for stopping broken images and links in syndicated content (such as in RSS feeds), but will likely lead to problems if your site is accessible by both HTTP and HTTPS. Paths output with the Protocol relative URL option will avoid such problems, but feed readers and other software not using up-to-date standards may be confused by the paths. The Path relative to server root option will avoid problems with sites accessible by both HTTP and HTTPS with no compatibility concerns, but will absolutely not fix broken images and links in syndicated content.'), '#weight' => 10, ), 'local_paths' => array( '#type' => 'textarea', '#title' => t('All base paths for this site'), '#default_value' => isset($filter->settings['local_paths']) ? $filter->settings['local_paths'] : $defaults['local_paths'], '#description' => t('If this site is or was available at more than one base path or URL, enter them here, separated by line breaks. For example, if this site is live at http://example.com/ but has a staging version at http://dev.example.org/staging/, you would enter both those URLs here. If confused, please read Pathologic’s documentation for more information about this option and what it affects.', array('!docs' => 'http://drupal.org/node/257026')), '#weight' => 20, ), ); } /** * Pathologic filter callback. * * Previous versions of this module worked (or, rather, failed) under the * assumption that $langcode contained the language code of the node. Sadly, * this isn't the case. * @see http://drupal.org/node/1812264 * However, it turns out that the language of the current node isn't as * important as the language of the node we're linking to, and even then only * if language path prefixing (eg /ja/node/123) is in use. REMEMBER THIS IN THE * FUTURE, ALBRIGHT. * * @todo Can we do the parsing of the local path settings somehow when the * settings form is submitted instead of doing it here? */ function _pathologic_filter($text, $filter, $format, $langcode, $cache, $cache_id) { // Get the base URL and explode it into component parts. We add these parts // to the exploded local paths settings later. global $base_url; $base_url_parts = parse_url($base_url . '/'); // Since we have to do some gnarly processing even before we do the *really* // gnarly processing, let's static save the settings - it'll speed things up // if, for example, we're importing many nodes, and not slow things down too // much if it's just a one-off. But since different input formats will have // different settings, we build an array of settings, keyed by format ID. $settings = &drupal_static(__FUNCTION__, array()); if (!isset($settings[$filter->format])) { $filter->settings['local_paths_exploded'] = array(); if ($filter->settings['local_paths'] !== '') { // Build an array of the exploded local paths for this format's settings. // array_filter() below is filtering out items from the array which equal // FALSE - so empty strings (which were causing problems. // @see http://drupal.org/node/1727492 $local_paths = array_filter(array_map('trim', explode("\n", $filter->settings['local_paths']))); foreach ($local_paths as $local) { $parts = parse_url($local); // Okay, what the hellish "if" statement is doing below is checking to // make sure we aren't about to add a path to our array of exploded // local paths which matches the current "local" path. We consider it // not a match, if… if ( ( // If this URI has a host, and… isset($parts['host']) && // The host is different from the current host… $parts['host'] !== $base_url_parts['host'] ) || // Or… ( // The URI doesn't have a host… !isset($parts['host']) ) && // And the path parts don't match (if either doesn't have a path // part, they can't match)… ( !isset($parts['path']) || !isset($base_url_parts['path']) || $parts['path'] !== $base_url_parts['path'] ) ) { // Add it to the list. $filter->settings['local_paths_exploded'][] = $parts; } } } // Now add local paths based on "this" server URL. $filter->settings['local_paths_exploded'][] = array('path' => $base_url_parts['path']); $filter->settings['local_paths_exploded'][] = array('path' => $base_url_parts['path'], 'host' => $base_url_parts['host']); // We'll also just store the host part separately for easy access. $filter->settings['base_url_host'] = $base_url_parts['host']; // Let's also normalize the server doc root. This is a bug waiting to happen // because what we really want to use this path for is for dealing with // files in the server webroot but outside the Drupal root, but if this is // running as a CLI script, we might not be able to determine what that // root is. In that case, we'll use the Drupal root. // @see http://drupal.org/node/1780398 $filter->settings['docroot'] = (drupal_is_cli() || !isset($_SERVER) || !isset($_SERVER['DOCUMENT_ROOT'])) ? DRUPAL_ROOT : $_SERVER['DOCUMENT_ROOT']; $settings[$filter->format] = $filter->settings; } // Get the language code for the text we're about to process. $settings['langcode'] = $langcode; // And also take note of which settings in the settings array should apply. $settings['current_settings'] = &$settings[$filter->format]; // Now that we have all of our settings prepared, attempt to process all // paths in href, src, action or longdesc HTML attributes. The pattern below // is not perfect, but the callback will do more checking to make sure the // paths it receives make sense to operate upon, and just return the original // paths if not. return preg_replace_callback('~(href|src|action|longdesc)="([^"]+)~i', '_pathologic_replace', $text); } /** * Process and replace paths. preg_replace_callback() callback. */ function _pathologic_replace($matches) { // Get the settings for the filter. Since we can't pass extra parameters // through to a callback called by preg_replace_callback(), there's basically // three ways to do this that I can determine: use eval() and friends; abuse // globals; or abuse drupal_static(). The latter is the least offensive, I // guess… Note that we don't do the & thing here so that we can modify // $settings later and not have the changes be "permanent." $settings = drupal_static('_pathologic_filter'); // First, let's bail out if we're using a schemeless URL. // @see http://drupal.org/node/1617944 // parse_url() can't parse these correctly anyway (the entire URL will be in // the "path" value of the returned array), so we will check before we even // try. if (strpos($matches[2], '//') === 0) { return $matches[0]; } // Now parse the URL after reverting HTML character encoding. // @see http://drupal.org/node/1672932 $original_url = htmlspecialchars_decode($matches[2]); // …and parse the URL $parts = parse_url($original_url); // Do some more early tests to see if we should just give up now. if ( // If parse_url() failed, give up. $parts === FALSE // If there's a scheme part and it doesn't look useful, bail out. // "files" and "internal" are for Path Filter compatibility. || (isset($parts['scheme']) && !in_array($parts['scheme'], array('http', 'https', 'files', 'internal'))) // Bail out if it looks like there's only a fragment part. || (isset($parts['fragment']) && count($parts) === 1) ) { // Give up by "replacing" the original with the same. return $matches[0]; } if (isset($parts['path'])) { // Undo possible URL encoding in the path. // @see http://drupal.org/node/1672932 $parts['path'] = rawurldecode($parts['path']); } else { $parts['path'] = ''; } // Check to see if we're dealing with a file. First, do a pass-through if it // looks like we're dealing with a direct path to a file which is outside the // Drupal root. Use realpath() and the server's (?) docroot to iron out // wrinkles to the file's actual path. // @see http://drupal.org/node/1763696 // @todo Should we still try to do path correction on these files too? $filepath = realpath($settings['current_settings']['docroot'] . '/' . $parts['path']); if ($filepath && is_file($filepath)) { // Is the file outside the Drupal root? if (strpos($filepath, DRUPAL_ROOT) !== 0) { return $matches[0]; } else { // Linking to a file inside the Drupal root. Okay. $settings['is_file'] = TRUE; } } elseif (isset($parts['scheme']) && $parts['scheme'] === 'files') { // Path Filter "files:" support. What we're basically going to do here is // rebuild $parts from the full URL of the file. $new_parts = parse_url(file_create_url(file_default_scheme() . '://' . $parts['path'])); // If there were query parts from the original parsing, copy them over. if (!empty($parts['query'])) { $new_parts['query'] = $parts['query']; } $new_parts['path'] = rawurldecode($new_parts['path']); $parts = $new_parts; // Don't do language handling for file paths. $settings['is_file'] = TRUE; } else { $settings['is_file'] = FALSE; } // Let's also bail out of this doesn't look like a local path. $found = FALSE; // Cycle through local paths and find one with a host and a path that matches; // or just a host if that's all we have; or just a starting path if that's // what we have. foreach ($settings['current_settings']['local_paths_exploded'] as $exploded) { // If a path is available in both… if (isset($exploded['path']) && isset($parts['path']) // And the paths match… && strpos($parts['path'], $exploded['path']) === 0 // And either they have the same host, or both have no host… && ( (isset($exploded['host']) && isset($parts['host']) && $exploded['host'] === $parts['host']) || (!isset($exploded['host']) && !isset($parts['host'])) ) ) { // Remove the shared path from the path. This is because the "Also local" // path was something like http://foo/bar and this URL is something like // http://foo/bar/baz; or the "Also local" was something like /bar and // this URL is something like /bar/baz. And we only care about the /baz // part. $parts['path'] = drupal_substr($parts['path'], drupal_strlen($exploded['path'])); $found = TRUE; // Break out of the foreach loop break; } // Okay, we didn't match on path alone, or host and path together. Can we // match on just host? Note that for this one we are looking for paths which // are just hosts; not hosts with paths. elseif ((isset($parts['host']) && !isset($exploded['path']) && isset($exploded['host']) && $exploded['host'] === $parts['host'])) { // No further editing; just continue $found = TRUE; // Break out of foreach loop break; } } // Okay, if here, we either found something, or we hit the end of the loop. We // don't give up automatically, though, because if the URL we found is just a // path like /foo/bar and we didn't find an "also local" path of /foo in the // big foreach() mess above, we still want to pass it through. if (!$found && !(isset($parts['path']) && !isset($parts['host']))) { return $matches[0]; } // Examine the query part of the URL. Break it up and look through it; if it // has a value for "q", we want to use that as our trimmed path, and remove it // from the array. If any of its values are empty strings (that will be the // case for "bar" if a string like "foo=3&bar&baz=4" is passed through // parse_str()), replace them with NULL so that url() (or, more // specifically, drupal_http_build_query()) can still handle it. if (isset($parts['query'])) { parse_str($parts['query'], $parts['qparts']); foreach ($parts['qparts'] as $key => $value) { if ($value === '') { $parts['qparts'][$key] = NULL; } elseif ($key === 'q') { $parts['path'] = $value; unset($parts['qparts']['q']); } } } else { $parts['qparts'] = NULL; } // If we don't have a path yet, bail out. if (!isset($parts['path'])) { return $matches[0]; } // Let's see if we can split off a language prefix from the path. if (!$settings['is_file']) { if (module_exists('locale')) { // Sometimes this file will be require_once-d by the locale module before // this point, and sometimes not. We require_once it ourselves to be sure. require_once DRUPAL_ROOT . '/includes/language.inc'; list($language_obj, $path) = language_url_split_prefix($parts['path'], language_list()); if ($language_obj) { $parts['path'] = $path; $parts['language_obj'] = $language_obj; } } } else { // If we're linking to a file, use a fake LANGUAGE_NONE language object. // Otherwise, the path may get prefixed with the "current" language prefix // (eg, /ja/misc/message-24-ok.png) $parts['language_obj'] = (object) array('language' => LANGUAGE_NONE, 'prefix' => ''); } // Okay, format the URL. // If there's still a slash lingering at the start of the path, chop it off. // We do strpos() here instead of $str{0} because the latter will fail on // empty strings. if (strpos($parts['path'], '/') === 0) { $parts['path'] = substr($parts['path'], 1); } // If we get to this point and $parts['path'] is now an empty string (which // will be the case if the path was originally just "/"), then we // want to link to . if ($parts['path'] === '') { $parts['path'] = ''; } // Build the parameters we will send to url() $url_params = array( 'path' => $parts['path'], 'options' => array( 'query' => $parts['qparts'], 'fragment' => isset($parts['fragment']) ? $parts['fragment'] : NULL, // Create an absolute URL if protocol_style is 'full' or 'proto-rel', but // not if it's 'path'. 'absolute' => $settings['current_settings']['protocol_style'] !== 'path', // If we seem to have found a language for the path, pass it along to // url(). Otherwise, ignore the 'language' parameter. 'language' => isset($parts['language_obj']) ? $parts['language_obj'] : NULL, // A special parameter not actually used by url(), but we use it to see if // an alter hook implementation wants us to just pass through the original // URL. 'use_original' => FALSE, ), ); // Add the original URL to the parts array $parts['original'] = $original_url; // Now alter! // @see http://drupal.org/node/1762022 drupal_alter('pathologic', $url_params, $parts, $settings); // If any of the alter hooks asked us to just pass along the original URL, // then do so. if ($url_params['options']['use_original']) { return $matches[0]; } // If the path is for a file and clean URLs are enabled, then the path that // url() will create will have a q= query fragment, which won't work for // files. To avoid that, we use this trick to temporarily turn clean URLs on. // This is horrible, but it seems to be the sanest way to do this. // @see http://drupal.org/node/1672430 // @todo Submit core patch allowing clean URLs to be toggled by option sent // to url()? if (!empty($settings['is_file'])) { $settings['orig_clean_url'] = !empty($GLOBALS['conf']['clean_url']); if (!$settings['orig_clean_url']) { $GLOBALS['conf']['clean_url'] = TRUE; } } // Now for the url() call. Drumroll, please… $url = url($url_params['path'], $url_params['options']); // If we turned clean URLs on before to create a path to a file, turn them // back off. if ($settings['is_file'] && !$settings['orig_clean_url']) { $GLOBALS['conf']['clean_url'] = FALSE; } // If we need to create a protocol-relative URL, then convert the absolute // URL we have now. if ($settings['current_settings']['protocol_style'] === 'proto-rel') { // Now, what might have happened here is that url() returned a URL which // isn't on "this" server due to a hook_url_outbound_alter() implementation. // We don't want to convert the URL in that case. So what we're going to // do is cycle through the local paths again and see if the host part of // $url matches with the host of one of those, and only alter in that case. $url_parts = parse_url($url); if (!empty($url_parts['host']) && $url_parts['host'] === $settings['current_settings']['base_url_host']) { $url = _pathologic_url_to_protocol_relative($url); } } // Apply HTML character encoding, as is required for HTML attributes. // @see http://drupal.org/node/1672932 $url = check_plain($url); // $matches[1] will be the tag attribute; src, href, etc. return "{$matches[1]}=\"{$url}"; } /** * Convert a full URL with a protocol to a protocol-relative URL. * * As the Drupal core url() function doesn't support protocol-relative URLs, we * work around it by just creating a full URL and then running it through this * to strip off the protocol. * * Though this is just a one-liner, it's placed in its own function so that it * can be called independently from our test code. */ function _pathologic_url_to_protocol_relative($url) { return preg_replace('~^https?://~', '//', $url); } Blogginlägg | IHM

Blogginlägg

Den svenska spelbranschen växer så det knakar och har kommit att bli en respekterad näringsgren. De senaste fem åren har branschen fördubblats och omsätter nu över 12 miljarder kronor.  Ner i denna kreativa värld dök videobutikschefen och IHM-studenten Mikael Forslind, och när han kom upp igen var han vd för nystartade Elden Pixels. De är mitt i processen att släppa sitt första spel till Nintendo och Mikael är nöjd med sin professionella utveckling, vilket tatueringen av Nintendo-loggan på hans högerarm intygar. – Vi har gjort ett spel som heter Alwa’s Awakening som kom ut februari 2017 och vi jobbar nu på att släppa det till andra plattformar, till exempel Nintendo Switch. Vi planerar lanseringen runt höst/sommar och spelet finns redan på Steam, den största spelplattformen sett till antal användare.  – Vad gjorde du innan du började utveckla retrospel?– Jag har jobbat en stor del av mitt liv i videobutik. Både som säljare och de sista åren som butikschef. Jag jobbade på Hemmakväll,...

Det är nästan hans första dag på jobbet när jag träffar honom för en intervju. Christian Castvall är ny chef för IHMs affärsområde öppna och företagsanpassade utbildningar för yrkesverksamma. Det känns direkt att det är en öppen och trygg person som slår sig ner i min besöksstol. - Hej Christian och välkommen till IHM! Varifrån kommer du närmast?- Jag kommer från FörsäkringsGirot, där jag var sälj-/marknads- och produktchef. Innan dess var jag managementkonsult i 15 år. - Berätta lite om din bakgrund, vem är du?- Jag är 51 år och bor i Trosa, söder om Stockholm, med min familj som består av hustrun och tre pojkar, 21 18 och 11 år, så vi har bara ett barn kvar hemma. Som person är jag aktivitetsdriven - jag gör allt som är kul. Älskar friluftsliv, t ex utförsåkning, gärna i extremare former. Men det är inte bara vintersporter utan också båt, vattenskoter, vattenskidor – allt som går fort är roligt! Men jag är ingen racingkille, jag gillar att vara utomhus helt enkelt, fjällvandra är...

  Alexander Pärleros är en mångsidig person. Han är IHM-alumn, han är en av Sveriges mest kända poddare, han är vegan och nykterist. Han är också VM-medaljör i MMA, politisk kommentator för TV4 och han har nära band till Sveriges maktelit. Han är underdogen med revanschlust, som gick från snatteri och social misär till bländande strålkastarljus. Han är kort och gott mångas bild av en framgångsrik person. Så här säger framgångsgurun själv om ordet som definierar honom: – Framgång för mig är att vara orsaken till andra personers lycka, och det har jag lyckats med. Framgångspodden är det viktigaste jag gör, och den hjälper mig med detta. Podden startade för tre år sedan och har vuxit till Nordens största intervjupodd med uppemot två miljoner spelningar i månaden. Gästerna som bjuds in är i mångas ögon Sveriges mest framgångsrika människor, exempelvis Christer Fuglesang, Petter, Jens Lapidus, Efva Attling och 200 lyckade personer till. Per Holknekt har medverkat flera gånger, där de tv...

I våras påbörjade vi en artikelserie om framgång och dess föränderliga natur. Vi fortsätter nu på det spåret och har pratat med tre framgångsrika entreprenörer och vilka ingredienser de skriver ner i framgångsreceptet. Läs första artikeln om hållbar framgång här. Navid Modiri, framgångsrik kreatör, artist, föreläsare och samtalsaktivist  Han har på många sätt lyckats i livet. Han har varit programledare i både Sveriges radio och Sveriges television och lyckats väl som medieentreprenör, bland annat via poddar och föreläsningar. Navid Modiris syn på framgång är direkt kopplad till andra människor, det han kallar flocken. – För mig innebär framgång att på en livslång resa utforska vilka som är mina gåvor, vad som är mitt sätt att bidra till den större gruppen, till flocken, till samhället. Att skapa värde för andra samtidigt som jag själv mår bra i det, och det betyder inte att det alltid behöver vara kul eller alltid behöver vara självklart, rakt och tydligt, men när man slår ut det p...

  Blockchain väcker tankar på en omvälvande framtid där individen och konsumenten har makten. Det handlar om en folklig revolution som utgör ett reellt hot mot mellanhänderna i alla branscher – inte minst inom den digital marknadsföring.  Hur funkar Blockchain? Kolla här Marknadsföring och medieköpt är idag ett miljardimperium som bara växer, och som 2020 beräknas vara värt över 191 miljarder dollar globalt. Kanske är det inte konstigt att bolag som Google, Facebook och Amazon konstant samlar information om oss som de sedan säljer vidare i form av annonser.  Men den stora frågan har alltid varit, hur tillförlitlig är datan bakom köpen? Man pratar om att hälften av all trafik online är skapad av bots och när du lägger såna enorma summor pengar, vill du med all säkerhet veta att en fysisk människa faktiskt har sett annonsen. Här har vi kommit en bra bit, men med Blockchain kan vi nå hela vägen.  Jag måste erkänna min svaghet för Blockchain och anser att det är det bästa som har hänt ...

Mia Piuva har precis avslutat kursen Business Management på IHM och står nu inför en värld av möjligheter, speciellt med tanke på hennes tidigare roll som högt uppsatt chef på Ikea. Vi träffade denna drivna och glada affärskvinna en solig dag i Malmö och pratade karriär, Ingvar Kamprad och personlig utveckling. – Vad hade du för karriärplaner när du var yngre?– Direkt efter gymnasiet flyttade jag till min pappa i Minneapolis i USA för att börja plugga psykologi. Totalt hade det landat på åtta år om jag skulle specialisera mig, men jag kom fram till att det skulle bli lite för lång tid. – Så du blev ingen amerikansk psykolog?– Nej, jag insåg att jag trots allt saknade Sverige och ville komma hem, så jag flyttade tillbaka. Jag jobbade först två år för Malmö stad och sedan fem år inom Retail and brands. Det var där jag påbörjade min ledarkarriär och blev så småningom butikschef för Polarn & Pyret. Sen fick jag ett tips om möjligheterna att göra karriär inom Ikea. Då började jag som...

I vår intervjuserie med IHMs lärare, har vi nu kommit till malmöiten som startade med insamling av pantflaskor i förorten och slutade som en av stadens mest hyllade entreprenörer. Han är vd:n som ledde Euroflorist att öka omsättningen med 100 miljoner och fick till Sveriges första Google Adwords-avtal. Han är IHM-studenten som tapetserade lägenheten med studieanteckningar och blev uppkallad till rektorn. Möt Magnus Äng. – Var växte du upp?– Jag kommer från vanlig arbetarklass och växte upp i de södra delarna av Malmö. Det heter Almvik, vid Lindängen, och är ett segregerat område likt andra delar av södra Malmö. Jag älskar det området, men det finns många fördomar om det. Jag växte upp med alla möjliga nationaliteter under 70 och 80-talet, en fantastiskt bra uppväxtmiljö om man höll sig borta från den kriminella världen. – Hur hade du det hemma?– Vi hade det väldigt knapert och därför fick vi jobba och betala hemma för att överleva. Jag har sålt tidningar, påskkort, frallor; you name...

Hos oss så erbjuder vi många delar av automation. Ofta innehåller projekt för oss hela vårt erbjudande, men i vissa uppdrag är det endast vissa delar inblandade. När det bara är några delar kan det tex handla om att programmera om befintliga utrustningar, byta ut komponenter som är gamla/saknar funktioner, och bygga elskåp. Trots att alla våra utrustningar är specialanpassade så följer vi ett standardiserat tillvägagångssätt i våra projekt. Det går ifrån en funktionbeskrivning från sälj, genom hela kedjan med mekanik konstruktion, elkonstruktion, tillverkning el & mek montage , driftsättning och installation. Det var någon som sa att *allt hos oss är special, men för oss är det standard* vilket stämmer väldigt bra. Vi tänker beskriva ett projekt som innehåller hela vår kedja. Processen startar med en förfrågan, där man har en önskan om att automatisera hela eller delar av sin produktion. Våra säljare tar fram lösningar, ofta är mekanikkonstruktörer och programmerare inblandade i...

I stora drag kan all produktion automatiseras, det handlar oftast bara om priset. Som nämnt tidigare behöver det vara en viss återbetalningstid för att det skall vara värt det. Lite beroende på hur länge produkten väntas produceras så är det också krav på återbetalningstiden. I det fallet, alltså hur mycket och hur länge en produkt vänast produceras, brukar vi prata om årsvolymer och årsmaskiner. Är det en årsmaskin innebär det att den mängd detaljer som skall produceras i stort belägger utrustningen dygnet runt i ett år. Då, om inte den tekniska lösningen är oerhört avancerad, är det i regel värt att automatisera. Är det däremot en mindre mängd som skall produceras, blir återbetalningstiden längre, och värdet att automatisera minskar/försvinner. Det kan vara möjligt att anpassa utrustningen så två halvårs produkter kan köras (eller flera), och då kan det göra att investeringen återbetalar sig. Vi brukar också prata om en 80/20 regel. Med den menar vi enkelt räknat att 80procent av ...

Vi köper inte varumärken för att vi älskar dem utan för att de underlättar våra liv. Vi är inte ens trogna, vi är polygama märkesköpare. Hälften av nybilsköparen byter märke i varje period. Vi växlar schampo och kontorsmaterialleverantör oftare än vi tror. I de flesta marknader är märkesbytare långt fler än trogna köpare.   Det är dags att avliva myten om att det kostar fem gånger mer att vinna en ny kund som att behålla en befintlig. Ökad räckvidd och penetration, nykundsbearbetning och massmarknadsföring är på väg tillbaka i marknadsförarnas finrum. Inte för att det är på modet – utan för att man fått nya evidensbaserade insikter. Det lönar sig, har det visat sig.   Vill du veta mer om vad som skiljer de marknadsledande varumärkena från utmanarna i en produktkategori? På IHM Strategisk Marknadsföring får du lära dig hur du utformar en affärsmässigt hållbar marknadsstrategi utifrån varumärket och erbjudandet. Se aktuella utbildningsstarter här.     Pim-Pim Johansson, Pim Pim Ace Ma...

Alexander Pärleros, finns han på riktigt? Det var rubriken på intervjun som lästes av drygt 11.000 pers. Om du inte redan läst den, kan du göra det här. Under året har IHMs redaktion intervjuat massor med människor. Många berättar om sina liv efter IHM, om sina företag och utmaningar, andra ger tips inom "sitt" område och allt finns att läsa här på ihm.se. Här kommer listan över vårens mest lästa inlägg, plus tips på några nypublicerade intervjuer med IHMs omtyckta lärare. Micke Darmell, mötesevangelist, är en flitig bloggare och brinner för att skapa bättre och roligare möten och konferenser. Här kommer hans mest lästa inlägg: Icebreakers och energiövningstips för bättre möten!   Anna Tebelius Bodin föreläste tidigt i våras om den analoga hjärnan i en digital tillvaro. Anna är internationell föreläsare, sakkunnig om hjärnan och Harvard Graduate. Vi gjorde en intervju med henne, som du kan läsa här. Hon skrev ett inlägg om din hjärnas inre stridigheter - Arbetar din hjärna för din p...

  Få skills är lika värdefulla som den att kunna argumentera för sin sak på ett övertygande sätt. Här kommer sista delen i serien Magister Fällmans talarskola - läs och träna! Det ska finnas en tydlig koppling mellan huvudtanken och argumenten så att de blir språkligt och logiskt klara och riktiga. Det är viktigt att bevisen (argumenten) är exempel ur verkligheten som åhörarna kan känna igen. Detta är avgörande för hur din argumentation ska uppfattas och värderas. Gör en enkel och klar plan för hur du ska argumentera. Börja med en inledning, låt den följas av huvudtanken, stöd huvudtanken med argument, avsluta med en sammanfattning. Argumenten kan byggas upp som exempel, jämförelser, slutledningar eller orsak–verkan-företeelser.  Så här kan du förbereda din argumentation: Börja med det som ska fastna allra bäst. Fortsätt med sådant som ska fastna bra. Bädda in det som ska fastna minst nu. Avsluta med det som ska fastna allra bäst igen. Genom att ta upp ett starkt argument först visa...

Att bemöta härskartekniker är inte lätt, det kan vara så subtila ord eller handlingar. Men bara genom att känna igen dem har du en möjlighet att påverka i rätt riktning.  För varje typ av härskarteknik finns också en motstrategi som kan vara bra att ha i bakhuvudet, och som även kan användas för att bekräfta andra som råkar ut för samma sak. Ta plats! Om arbetsgruppen hoppar över dig när det är din tur att få ordet så våga säga till, vänligt men bestämt. Stöd nonchalerade kolleger genom att se dem och hjälpa dem att synas.   Ifrågasätt! Fråga vad vederbörande menar om någon gör sig lustig över dig och dina förslag. Be om en förklaring om du känner att du inte blir tagen på allvar. Respektera dina kolleger, bemöt dem seriöst och lyssna på dem som försöker få gehör.   Kräv korten på bordet! Ifrågasätt informella informationsvägar. Kräv bättre underlag och respekt för mötesordningen, se till att diskussioner förs i rätt arbetsgrupp så att du får vara delaktig. Informera kolleger, försö...

Social Selling är kanske ett av de mest omskrivna begreppen inom försäljning med drygt 700 miljoner träffar på Google. Det lyfts fram som en av de viktigaste lösningarna, eller till och med den viktigaste lösningen, på digitaliseringen av försäljningen.  Social Selling är helt klart ett effektivt sätt att bygga relationer och få kontakt med nya kunder. Precis som med de flesta andra sätt att gå tillväga för att lyckas krävs det att man konsekvent och arbetar över en längre tid. Det finns dock flera snabba vinster med att börja arbeta med Social Selling. Två av dem kan uppnås med mycket liten insats och i stort sett så snart man börjat använda sig av Social Selling. Båda två handlar i grunden om att lära känna din kund bättre. Ökad kunskap om kunden Ökad marknadskännedom Låt oss titta lite närmare på hur du kan gå tillväga och på vinsterna. Ökad kunskap om kundenOavsett om du skall boka möte med en kund eller skall ha ett möte med kunden kan du enkelt använda dig av Social Selling fö...

Försäljning och marknadsföring är inne i en omfattande och snabb förändringsfas. Många av de traditionella sätten att skaffa nya kunder fungerar inte lika bra och blir mer och mer kostsamma. Digitaliseringen gör att försäljning och marknad måste arbeta mycket tätare tillsammans och på nya sätt. Ett av de nya arbetssätten är Social Selling. Enkelt utryckt handlar Social Selling om att använda framförallt sociala nätverk för att bygga relationer med potentiella kunder. Social Selling kommer inte att ersätta allt traditionellt säljarbete men är att se som ytterligare ett sätt att bearbeta potentiella kunder. Att säljarna lär sig och börjar arbeta med Social Selling är för många företag redan en självklarhet. Det finns dock stora fördelar med att lära hela organisationen grunderna i Social Selling för att enkelt stödja sälj- och marknadsarbetet. Exempel på fördelar med Social Selling:   Ökad spridning av ert företags innehåll, vilket ger företaget ”kostnadsfri” marknadsföring och ökar ...

"Det måste bli rättvist. Det får absolut inte bli osämja mellan barnen. Det är mitt ansvar att se till det!" Så säger många entreprenörer som står inför generationsskifte. Som både ägare eller grundare av ett bolag och samtidigt förälder är det lätt att tänka att det är ett ensamt ansvar att skapa ett rättvist skifte. Men i generationsskiften finns ingen rättvisa, och risken är att det istället skapas konflikter för livet. Rättvisa är nämligen ett känsligt ämne, speciellt i familjer. Vem har inte hört ett barn skrika ”DET ÄR INTE RÄTTVIST!!” till sina föräldrar eller syskon? I familjen har vi testat rättvisa sedan vi var små. När ett familjeföretag ska byta ägare kan familjens inre dynamik från alla olika åldrar och tidsperioder aktiveras. Plötsligt blir någon tonårsrebell igen. Eller överdrivet följsam. Eller börjar kanske någon faktiskt skrika som en treåring? Jag har hört rutinerade revisorer påstå att ”i generationsskifte finns ingen rättvisa”. Det låter dystert, men jag tror fa...

Sidor