Blogginlägg

I nästan hela mitt yrkesliv har jag jobbat med försäljning och marknadsföring av produkter och tjänster, både som säljare, försäljningschef och VD. På samtliga företag har vi, liksom de flesta andra företag, haft en kundstock att vårda och utveckla, nya marknader och målgrupper att bearbeta och erövra. På samtliga tjänster jag haft tillgång till någon form av marknadsavdelning, antingen inhouse eller externt. Rollfördelningen mellan mig som ansvarig för försäljningen, marknadsavdelningen och våra kunder har varit väldigt tydlig. Till för bara några år sedan visste både vi och våra kunder att vi bearbetade dem med marknadskommunikation, att säljarna ringde för att fullfölja affären och att vi som ledare på företaget skapade och var ansvariga för de årliga marknadsplanerna – så enkelt! Idag ser rollerna helt annorlunda ut, sociala medier växer dagligen och väldigt många företag inser – eller börjar inse - att de inte längre äger sina varumärken själva. Kunderna, konsumenterna och olik...

Den 3 oktober diplomerades 47 glada marknadsekonomer på IHM Stockholm under högtidliga former och premien för "Bästa examens arbete" delades ut till Clara Johansson, Erik Lindström, Isabelle Sparring, Loise Lindberg och Sophie Lindhe. Stolt uppdragsgivare för examensarbetet var Skistar. Efter diplomeringsceremonin fortsatte festligheterna på Armémuseet och Restaurang Borggården.  Vi på IHM vill gratulera er alla och önskar er lycka till med era framtida utmaningar!    

Att vara en bra ledare är, när det kommer till kritan, inte upp till dig. Sorgligt men sant, så är det inte vår egen uppfattning som gör att vi kan bestämma om vi är en bra ledare eller inte. Vi kan alla se till att utveckla vårt ledarskap genom att bli bättre på att kommunicera, informera, uppmuntra, engagera och en rad andra egenskaper som anses vara attraktiva, efterfrågade och effektiva ledarskapsattribut. Men även om vi jobbar på det kanske det inte alltid räcker. För att göra saken än mer komplex finns det i dagsläget inte en universiell, fastställd definition av vad bra ledarskap är (eller bara ledarskap för den delen). Om du i dag har en ledade befattning, är chansen stor att det är utifrån dina egna normer och värderingar som du definerar om du är en bra ledare eller inte. Precis som att de flesta av oss anser att vi är bra vänner, kollegor, medarbetare etc, så tror många av oss när vi kliver in i en ledarroll att vi är bra på det. Utgångspunkten för vår bedömning är att vi...

eller är du det? Inser det provokativa i min mening men det finns ett syfte. Vad är jag som leverantör värd för mina kunder är en fråga som vi bör ställa oss och uppkomsten till varför vill jag tillskriva Peter Kraljic. Vem är han då? Peter Karljic är mannen som gjorde inköpare till kungar, och ”krossade” kaxiga leverantörer till grus och det skedde 1983 då den första modellen av "Purchasing must become Supply Management" publicerades i Harvard Business Review. I matrisen för inköp värderas leverantören utifrån två huvudfaktorer - betydelse och risk. I betydelse värderas den ekonomiska betydelsen så som exempelvis resultatpåverkan, med risk värderas du som leverantör utifrån hur enkel du är att ersätta (enklare än vad vi många gånger kan förutse.) Leverantörerna delas upp i fyra kategorier. 1: Icke kritiska leverantör – det finns ett stort utbud och resultatpåverkan är låg 2: Hävstångsleverantör – har en stor betydelse för företaget men är relativt enkel att byta ut 3: Flaskhalsleve...

Hej, då var det dags för lite tankar igen, förhoppningsvis uppfräschade och mer insiktsfulla än på länge.Nja, vi får se. Allt fler pratar om den nya tidens ledare, en ledare som leder efter helt andra ideal än som rått tidigare, en ledare som stöttar och lyfter fram snarare än att bestämma allt själv och bara dela ut order. Det finns naturligtvis många steg mellan gårdagens despot och morgondagens lite mer mjuka och inkluderande ledare, men vad krävs för att komma dit? Den frågan ställde jag mig när jag fick chansen att gå IHMs EQ Ledarskap. Men först lite om vad EQ är för något. EQ är ditt emotionella kapital, ditt sammanlagda värde av självförtroende, självkännedom, anpassningsförmåga, empati, självtillit, självförverkligande, rättframhet, relationsfärdigheter, självkontroll och optimism sett ur dina och andras ögon. Det har ingenting med IQ att göra men börjar bli en allt viktigare del i rekryteringar runt om i världen, och när man värderar morgondagens ledare så är EQ snarare e...

Mitt i den parlamentariska krisen tar jag upp tråden från mitt förra inlägg om varumärken och politik och föreslår drastiska namnbyten på partierna. Med mer beskrivande namn kanske de politiska partierna kan profilera sig bättre. Med en eventuell blocköverskridande koalition format av Moderaterna och Socialdemokraterna så behövs även ett helt nytt begrepp lanseras. Om vi börjar med en koalitionsregering mellan sossar och moderater så känns KOALIATION FÖR SVERIGE som ett givet namn. Blir det dessutom ett sammanslaget parti så är kanske SVERIGEPARTIET det mest heltäckande för både Moderata och Socialdemokratiska väljare. Deras gemensamma ungdomsförbund kan då följaktligen heta SVERIGES FRAMTID. Blockpolitikens dagar är räknade så Vänsterpartiet byter namn till FRIA RADIKALER med ungdomsförbundet UNG OCH ARG. Miljöpartiet är en smula avgränsande som beteckning och växlar därför till DE HÅLLBARA med en blinkning åt det tyska partiet De Gröna. Grön ungdom funkar då ganska bra med kan äve...

Ja, tänk om det finns fler sådana som jag. Långsinta dårar. Hemska tanke. 1982 hade jag som nybliven psykolog satt in en annons i Svenska Dagbladet där jag och en kollega sökte patienter/klienter till våra terapisessioner. Annonsen kostade 275 kronor. Två dagar efter annonsens införande upptäcker jag att telefonnumret till mig var fel. Två av siffrorna kom i fel ordning. Attans! Jag ringer svenskans annonsavdelning och berättar, vad som hänt, erkänner att det är mitt fel, jag borde reagerat tidigare och jag undrar: Kan vi sätta in annonsen igen utan kostnad? What?! Jamen, ni vet, jag var glad, pigg och såg framtiden an med tillförsikt? Jag hade vyer i mina utblickar! Icke möjligt, svarade annonsmänniskan. Jag funderade ett par dagar och sedan blev jag sur. Ringde upp tidningen igen och påtalade att dom gjorde ett misstag som inte hjälpte just mig. Jag föklarade att jag inte bara arbetade med terapier utan också med rekrytering, events och andra områden där man ofta samarbetar med, e...