Först och främst vill jag klargöra, att detta inte har med att jag nyligen tog steget närmare 40 att göra. Det är inte en mans medelålderskris jag tänker beskriva, för det vet jag inget om. Nej, det jag tänker beskriva är snarare en identitetskris kopplat till hur jag har sett på mig själv i mitt yrkesliv.
Jag är säljare, det är vem jag är till yrket. Jag är bäst i mötet med dig som kund, jag intar en konsultativ och rådgivande position i vårt möte. Du kommer att öppna upp och beskriva dina affärsutmaningar och dina affärsmässiga mål. Tillsammans kommer vi att definiera vad som är ditt nuläge och det önskeläge du vill uppnå, dina behov. Efter ett par möten kommer du att acceptera min offert. Vi kommer ingå ett partnerskap som gynnar oss båda, båda ska vara vinnare i vår relation. Inget konstigt med det, förutom att i dag är det inte så vi möter våra kunder. Så, hur går försäljning till i dag, och hur har våra kunders köpprocesser utvecklats?
Det var länge sedan internet gav kundern...
