... en modell som funkar vid lönesamtal, säljmöte, medarbetarsamtal – och femtioårskalas? Vi som gör podden ”Retoriskt!”, som IHM sponsrar, vill berätta om en metod som hjälper till att göra övertygande dragningar för mängder av sammanhang.
Det här är en sjustegsmodell som vi har haft nytta av i pitcher och privata tal; om del i längre samtal; när vi har behövt bryta ner frågor och övertyga om förändringar. Om du lär din 12-åring den lovar vi att du får det jobbigare när veckopengen ska förhandlas.
Inledning
Fakta, underlag
Motargument
Argument för din lösning
Lösning
Konsekvens av lösningen (hur bra det kommer att bli)
Avslutning
Gör så här: Skriv först ner ditt underlag, punkt för punkt, i den här ordningen: 5, 6, 4, 3, 2, 1, 7 (det blir enklast). Kör sedan framförandet i sifferordning 1–7. Effekten är tydlig.
Nu blir det exempel!
Se på det här klippet från filmen ”Any given Sunday”. I ett avgörande ögonblick ska tränaren Al Pacino motivera sina spelare att fungera som ett lag...