När Jeff Daniels får ett utbrott i tv-serien ”The Newsroom” levererar han inte bara ett politiskt tal med massor av känslor. Vi som gör podden ”Retoriskt!”, som IHM sponsrar, tänkte tipsa om att han samtidigt använder en klassisk grundmodell.
Den är dessutom utmärkt för idéförsäljning, strukturbeskrivning och marknadsföring – även i svensk jobbvardag.
Se här:
Vi är ju vana vid 4P från marknadsföringens grundkurs (ni minns Kotler va?) – men de 4 p:na i den här retoriska modellen beskriver i stället enkelt vad ett bra, övertygande framförande kan innehålla. Position, Problem, Possibilities, Proposal. Och om vi tar exemplet med Jeff Daniels i klippet:
Position, nuläget:
”Vi tror att USA är bäst i världen, men det är det inte.”
Problem, alltså vad nuläget som måste förändras:
”Andra länder har bättre hälsovård, läskunnighet, matematikundervisning, spädbarnsöverlevnad, förväntad livslängd och så vidare.”
Possibilities, möjligheten att lösa problemet:
”Vi var ju jättebra förr, slog...
