MER

Blogginlägg

Vi blir berörda ner på DNA-nivå när vissa kollegor får privilegier, men inte vi själva. Det kan handla om allt från säljarnas bonusprogram och fördelar vikta åt ledningsgruppen, till egna kontorsrum och hur anställningsförmåner är utformade. Detta är den första artikeln av två om vad som motiverar oss människor, eller rent av gör oss förbannande. Rättvisa är en social styrmekanism i vårt DNA Därför har du nytta av att förstå hur du kan hantera den på ditt företag, för att nå dina mål. Se denna vid det här laget klassiska video. Jag lovar dig ett skratt åt exemplet som visar hur det ligger till. Säljarnas bonus har alltid stuckit andra anställda i ögonen Försäljare påstås vara mer drivna av pengar än andra personalgrupper. Därför ska de få bonus för att göra ett bra arbete. Men varför skulle vi säljare vara mer drivna av pengar än kollegorna? Det kan ju vara så att om en fet bonus är det främsta betet för att rekrytera försäljare, då får man människor som främst lockas av pengar. De...

Under många år har media förhoppningsfullt skrivit på Facebooks dödsruna. Inga unga använder Facebook, inga gamla använder Facebook, medelålders använder Facebook allt mindre, med mera, med mera. Men är det sant? Sedan år 2000 har Internetstiftelsen i Sverige, IIS, levererat en årlig rapport om hur den svenska befolkningen använder informations- och kommunikationsteknik samt hur detta påverkar enskilda individer, familjer och samhället. För ett tag sedan kom årets rapport, och vill du hellre grotta ner dig i den själv, gå in på Svenskarna och internet 2017. Om inte, får du här mina reflektioner i sammandrag. Facebook behåller sin plats som den absolut största plattformen och ökar med 3%, vilket innebär att 74% av svenska befolkningen är där. Mina egna reflektioner kring Facebook är att den värsta yran har lagt sig, och att man har ett sundare förhållningssätt till sin närvaro på plattformen.  Tappar de yngsta men seniorerna ökarEtt argument från dem som förutspår Facebooks död är at...

Flera har den senaste tiden frågat hur man enkelt kan förklara det "nya" begreppet Content Marketing, på svenska kallat innehållsmarknadsföring, egentligen inget nytt, så jag gör ett lite annorlunda försök. Vi börjar i 1800-talets Frankrike hos däcktillverkarna André och Edouard Michelin, som kliar dig i huvudet och diskuterar hur de ska få fart på sin däckförsäljning.  – Folk sliter inte på sina däck när de bara finåker i staden på helgerna. Vad ska vi hitta på?– Nä, det skulle vara bättre om de skumpade ut på de sämre vägarna utanför stan!– Ja, men varför skulle de vilja göra det?– Kanske om de visste om att det fanns så underbara restauranger bara några kilometer bort?– Ja, och små mysiga ställen att övernatta på!– Strålande, hur ska de få reda på det?– Vi gör en liten bok med bra tips! Om vi kallar den Guide Michelin, kommer de ihåg att det var vi som gav dem tipsen. Sagt och gjort, Guide Michelin föddes och är än i dag ett lysande exempel på ”content”. Fransmännen gav sig ut p...

Önskar du dig mer energi inför ett tråkigt möte? Behöver du vässa argumenten inför lönesamtalet?  Vill du få mer glädje i vardagen, anamma lugn och fokus inför en viktig presentation? Eller är du bara aningen uttråkad? Om du känner dig motiverad, orolig, exalterad, fokuserad eller glad styrs av hjärnans signalsubstanser, och det fiffiga i kråksången är att du lätt kan påverka detta och framkalla önskat mående alldeles på egen hand.  Dopamin är ett må-bra-hormon som är kopplat till hjärnans belöningssystem. Ett motivationshormon som väcker ditt intresse och gör att du känner dig nöjd och glad. Noradrenalin är en signalsubstans som bidrar till handlingsberedskap och ökat fokus, och som utsöndras vid rädsla.   Neuroforskare menar att om du ska kunna maximera på topp behöver du hitta just din unika mix av dessa två signalsubstanser. Är nivån för låg blir du uttråkad och understimulerad, är den för hög känner du dig stressad och överspänd. Så, sätt igång och laborera och hitta receptet p...

MiH Academy by IHM Business School är en gemensam satsning i Halmstad för att säkerställa en hög kompetensnivå för företag och organisationer i länet och ge näringslivet rätt förutsättningar att växa och utveckla sina verksamheter.  Tillsammans med landets ledande affärsskola IHM Business School kommer Marknadsföreningen i Halland (MiH) att bygga en Academy som har för avsikt att bli den självklara samlingsplatsen för kompetensförsörjning, utbildning och utveckling för näringslivet i Halland.  MiH har under många år samarbetat med IHM. Årets Marknadsförare i Halland har tilldelats ett stipendium på utbildning i Göteborg, Malmö eller Stockholm. Responsen har varit mycket god sedan första stipendiet som tilldelades MTA Bygg- & Anläggning till förra Årets Marknadsförare i Halland, SIA Glass.  - Vi är så stolta och glada att vi tillsammans med IHM startar en Academy, som på många plan kan utveckla och stärka näringslivet i Halland. Utbildningarna skapar möjlighet till ännu fler högp...

"Fasten your seatbelts. It´s going to be a bumpy night", sa en gång Bette Davis. Detsamma säger jag, för denna blogg handlar om ett så delikat ämne som kvinnliga psykopater. Ämnet är outforskat. Det ger de kvinnliga psykopaterna ett försprång. Helst vill de bli chefer precis som sina manliga dito, men de är en mardröm på två ben.  Kvinnliga psykopater utnyttjar samhällets jämlikhetssträvanAtt tid och pengar inom forskning traditionellt har premierat män är ingen nyhet. Det gäller tyvärr också forskning om psykopater. Studierna görs på män – särskilt de våldskriminella som sitter bakom lås och bom. Även checklistor för att diagnosticera psykopater är konstruerade för att göra bedömningar på manliga fängelsedömda brottslingar – inte kvinnor.  Karriärsugna kvinnor med psykopatdrag i alla dess former och styrkegrader är inte sena att utnyttja den vetskapen. Jämlikhetskrav i styrelser och ledning öppnar dörren för dem liksom en strävan efter fler kvinnor på chefsposter i både privat näri...

Goda och önskvärda beteenden hos medarbetarna är helt avgörande för att växa i sin affär! Är vi tydliga på vilka beteenden som skapar resultat, kan vi utveckla och styra organisationen åt rätt. Med hjälp av en ny mätmetod kan du nu synkronisera dina befintliga nyckeltal med BPI (Behaviour Performance Indicators) för att styra din verksamhet på goda och önskvärda beteenden som gör skillnad i resultat och förändring.  Det är Roberto Picornell, organisationskonsult och IHM-lärare och forskaren Christina Björklund, Karolinska Institutet som tillsammans har utvecklat mätmetoden. Den kan synkroniseras med befintliga nyckeltal för att styra din verksamhet på goda och önskvärda beteenden som gör skillnad i resultat och förändring.  Tillsammans med en ledningsgrupp ledde de en workshop om kundernas upplevelse av kvaliteten på den service som levererades av medarbetarna på företaget. Under en längre tid kunde man se att kunderna upplevde bemötandet hos medarbetarna som sämre än tidigare. Kopp...

- Hej Helena! Vi träffade på IHM-konferensen, du och jag, och byggde lådbil ihop. Hur tyckte du att det gick?- Det gick sådär. Det värsta var att vi inte fick köra den. - Välkommen till IHM, Helena Öfverström! Du har varit lärare och forskare på Handelshögskolan och också kursansvarig på IT-universitetet, på programmet Master of Communication?- Ja, organisation och ledarskap är mitt huvudsakliga område. Jag har en bred företagsekonomisk bas att stå på och har också undervisat i marknadsföring. Men under senare år har det främst handlat om kommunikation inom organisationer och mellan människor. - Hur kom du in på det?- Jag halkade in på IT-universitetet via en kollega. Kursen handlade om hur olika professioner kommunicerar med varann, eller inte kommunicerar – de har alla sitt specifika språk. Marknadsmänniskor talar utifrån målgrupper, ekonomer utifrån siffror osv, och det handlar om att kunna mötas. Jag har alltid fascinerats av hur kunskap används som maktmedel för att hävda legit...

Det var fredagen den 2 april 1982 och jag hade precis fyllt 11 år. Jag hade fått hårdrocksgruppen Iron Maidens tredje LP-skiva The Number of the Beast i present. Vilken nu spelades på familjens skivspelare i det gemensamma vardagsrummet till allas odelade glädje.  Samtidigt som jag satt där och lyssnade hände något på andra sidan Atlanten som jag alltid kommer att minnas. Argentina bestämde sig för att invadera Falklandsöarna och krig utbröt. Jag kanske inte minns kriget så väl, men något som alltid etsat sig fast i mitt minne var ordet ”kränkning”. Det var första gången jag hörde ordet och jag minns än idag att jag tyckte det var något förfärligt. Idag hör man ordet ”kränkning” betydligt oftare och i flera sammanhang. Det som förr var en krigshandling har idag blivit något ett vardagsbegrepp. Missförstå mig inte. Att kränka någon är allvarligt! Det är inte okej. Men det jag faktiskt går och funderar på lite då och då är om vi nu för tiden tillåter oss att vara aningens allt för lät...

I dagarna kom den årliga AllBright-rapporten som kartlägger könsfördelningen i de svenska börsbolagens ledningsgrupper och styrelser. Höstens rapport visar att utvecklingen för jämlikhet på det här området går trögt trots alla goda föresatser. Rekordmånga ledare talar sig visserligen varma för vikten av jämställdhet men i praktiken bromsar nio av tio bolag utvecklingen, säger AllBrights vd, Amanda Lundeteg. Lyckligtvis finns dock ljusglimtar. I årets rapport syns tydliga tecken på att en växande skara företagsledare tänker annorlunda. Många av dem är kvinnor. Det är också kvinnor på toppositioner som öppnar dörren för både män och kvinnor medan män till största delen endast öppnar dörren för andra män. Homogena valberedningar ger homogena styrelser När styrelser ska tillsättas i börsbolag använder majoriteten sig av valberedningar. De består i snitt av fyra personer. Totalt sett utgör dock personerna i valberedningarna endast 12 procent kvinnor. Homogena valberedningar tycks således...

För fyra år sedan träffade jag Henrik Frohm för första gången. Han hade just tillträtt i rollen som IHMs försäljningschef, och jag minns att han sa: ”Min dröm är att bo i en lägenhet tapetserad med affärsmodeller”.  Sen dess har vi setts många gånger, och en sak är säker: i Henrik Frohm bor en tävlingsmänniska av sällan skådat slag, och han älskar både affärsmodeller och siffror. Hans stora passion är försäljning och han njuter i fulla drag av den emotionella storm som skakar honom i tävlingens slutskede. Hur mycket tid finns kvar, kommer vi att nå målen?? ”Zlatan, du ska vinna Champions League, jag ska slå budget med mitt lag”, skriver han i ett av sina blogginlägg, läs det här Nu siktar han mot nya mål, med ett nytt lag och går in i rollen som konsultchef på IHM. Hans nya lag är IHM Business Network – ett stort nätverk av specialister med imponerande CV:n som alla undervisar, handleder eller faciliterar på IHM Business School på deltid. - Hej Henrik! Du har en utpräglad tävlingsi...

David Ståhlberg har suttit i ledningen på Google i Sverige och Procter & Gamble Nordic och verkar nu som personlig rådgivare åt allt från startups till tunga näringslivsprofiler. Han är utvecklingspartner till IHM i programmet IHM Digital Business Transformation, som går på IHM Stockholm 12-14 mars.  Det rör sig snabbt i många branscher: FinTech, MedTech, EdTech, AdTech, vi kan hålla på ett tag… Och alla vet att det inte kommer att stanna här (för den som verkligen vill känna vinden i håret - läs om Emerging Technologies på Wikipedia). Under några år har jag haft privilegiet att varje vecka träffa människor från ett flertal verksamheter för att diskutera digitalisering och förändringsledning. Numera träffar jag inte ett enda bolag, organisation eller myndighet som inte har ”digitalisering” (alltmer ett catch-all begrepp för förändringsarbete) högt upp på strategilistan. Olika organisationer tar sig dock an vår accelererande omvärld på olika sätt. Förändringsmatrisen nedan samman...

För att ge sina studerande möjlighet till eftertraktad spetskompetens har IHM tecknat avtal med e-learningföretaget Learnesy. Avtalet innebär att IHM erbjuder samtliga 1200 studerande på IHM Yrkeshögskola online-utbildning i Excel. Konkurrensen om jobben är hård och det gäller att sticka ut bland mängden ansökningar. Goda kunskaper i Excel rankas ofta på första plats bland efterfrågade kompetenser, när tjänstemannaföretag ska rekrytera ny personal. Den ökade graden av digital mätning gör att Excel blir ett viktigt verktyg för många, inte bara bland ekonomer, och kan vara avgörande för om man får jobbet eller ej. Flexibilitet och tillgänglighet var avgörande i IHM:s val av samarbetspartner. – Vi gör nu vår största satsning någonsin rörande digitalt lärande för våra studenter. Att öka möjligheten för våra studenter att själva kunna styra sitt lärande ser jag som en självklar och viktig del idag. Vi ser en stor förskjutning mot analys och data inom många yrkesgrupper och det kräver kun...

Jag har träffat väldigt många entreprenörer i mitt liv, och bilden av dem kan vid första ögonkastet förefalla ganska lika. Men när man granskar dem närmare så finner man lika många olikheter som individer. Fast en sak har alla jag träffat haft gemensamt: drömmen från barnsben om att starta eget bolag - dock inte dagens intervjuoffer. Linda Brattlöf, idag 38 år, gick en projektledarutbildning på IHM för 6 år sedan för att komma vidare i sin karriär efter 11 år inom restaurang och resebranschen. Efter mycket resande som flygvärdinna bosatt i Dubai ville hon hem till Sverige och hitta en annan roll inom event och besöksnäringen, så det var dags att komplettera sina kunskaper inom bland annat sälj, marknadsföring och ekonomi. Väl hemma i Sverige så hittade hon och hennes man sitt drömhus, men det var något som inte kändes riktigt bra, jag återkommer till det. Hoppsan, en cliffhanger. Nu över till Linda! – Hej Linda, roligt att vara här, berätta lite om dig själv. – Hej och välkommen hit...

Mitt namn är Yann Palm och jag studerar på IHM Business School, Säljare B2B. I den här bloggen kommer jag beröra ämnen som varför jag läser den här YH-utbildningen, hur jag hamnade här samt lite andra tankar i omloppsbanan som rör IHM. Innan vi börjar vill jag backa bandet några år. Efter studenten hade jag uppriktigt sagt ingen aning om vad jag skulle ta mig för. Slumpen gjorde att jag hamnade i Norge på Veidekke Industri på ett sommarjobb. Efter lite mer än ett halvårs arbete i Norge, som väginspektör, återvände jag till Sverige igen, utan att veta vad jag ville göra. Sedan väldigt unga år har jag haft Google i mitt sinne men aldrig kunnat pinpointa vad det faktiskt skulle innebära och vad jag skulle göra för att realisera denna tanke. Det vill säga hur man ska ta sig dit och vad man faktiskt kan arbeta med där. Faktum är att Google är ett företag som år efter år rankas högt upp i kontinuerliga undersökningar - för att få jobba där, men går man på varumärkeskännedom utan att kansk...

Amazon förändrar allt inom retail, Spotify ändrade sättet vi konsumerar musik och Tesla har söndrat bilindustrin. Detta är bara några exempel på disruptiva innovationer där även Netflix, Uber, Airbnb med flera ingår. Många bolag försöker bli som dem, men är det verkligen rätt strategi? Vi pratar om digitalisering, digital transformation, delningsekonomi och alla dessa buzzwords som vi hör konstant. De etablerade bolagen har panik och börjat prata ”tech” och om hur man når dessa millenials som att det är en ny människoart som är född. Vi har panik i lägret och det är nästan så att även undertecknad blir trött på ämnet. Jag är trött för att det känns som om folk missar poängen – och detta är troligen inte en känsla utan ett faktum. För låt oss vara på det klara med att digitalisering inte handlar om teknik utan om strategi. Strategi och inte teknologi driver fram en transformation. Att tro att teknik löser pucken är lika naivt som att tro att du blir en grym chaufför bara för att du k...

Sidor

Till toppen av sidan Till topp