MER

Blogginlägg

Hej igen. Denna gång blev det lite längre tid än vanligt mellan bloggposterna, vi har varit i slutskedet av boken och manuset är nu färdigt och inlämnat till förlaget. Nu väntar redaktörens sista tusch och förhoppningsvis finns boken ute på marknaden i slutet av april. En annan viktigt fråga är färg och form. Just nu står vi och väljer mellan dessa tre omslag och experimenterar hit och dit. Vilken är din favorit?  Vi har ju redan sammanfatta den digitala transformationen med följande tre sanningar: 1. Allt som kan digitaliseras kommer att digitaliseras 2. Allt som digitaliseras kan kopieras  3. Allt som kopieras, sjunker i värde  Fler och fler branscher upplever detta idag. För de flesta tidningshus, banker och detaljhandlare har den digitala resan redan börjat. Men digitaliseringen kommer att påverka precis allt och alla. Den viktiga frågan är hur man förhåller sig till det? I den digitala transformationen tror vi att det krävs 7K för att ta sig an det digitala mästerskapet - Kuns...

”Tänk på att det aldrig kommer att gå så här långsamt igen” Det är en spännande och omvälvande tid vi lever i. Företag föds, lever och dör i en takt som vi inte är vana vid. Och ändå som Max Wimnell, en av alla våra digitala experter här på IHM, brukar uttrycka det: "Mats, tänk på att det aldrig kommer att gå så här långsamt igen”. Jag är böjd att hålla med. Innan jag började på IHM, spenderade jag många år på Ericsson byggandes de digitala motorvägar som numera knyter ihop vår värld. Vi fantiserade då om vad dom skulle kunna användas till i framtiden. Det jag ser nu är att fantasierna börjar bli verklighet. Fast ändå inte.  Allt påverkas mycket mer än vad jag hade kunnat föreställa mig. Om någon hade sagt till mig då att jag i framtiden kommer att sitta vid min arbetsplats med datorn påslagen, men rikta merparten av min uppmärksamhet mot mobilen, hade jag nog sagt det kommer aldrig att ske. Samtidigt vet jag att människor vänjer sig snabbt vid nya vanor, bara vi repeterar tillräck...

Jag träffar Aje Stenbeck, Business Director och Partner på Inhouse, ett konsult-, rekryterings- och bemanningsföretag. Aje ansvarar för affärsområdet Kommunikation och Ekonomi som bl a är specialiserade på att hjälpa marknads- och informationsavdelningar, inhousebyråer och alla typer av kommunikationsbyråer. Aje har själv bakgrund från reklambranschen och bolag som AD&D, Ogilvy. – I vilken omfattning ser ni att den digitala transformationen påverkar marknadsfunktionen och hur påverkar detta rekryteringsbehovet framöver? – Den digitala transformationen påverkar redan så mycket, att vi till stora delar talar om en helt ny spelplan, med nya regler. Dagens marknadsföring handlar mycket mer om förmågan att mäta och analysera rätt data för att kunna styra insatser och resurser. Marknadschefens fokus har tydligt flyttats från silosen marknadsföring till att förstå, stimulera och utveckla företagets affärsflöden i takt med förändrade köpbeteenden på marknaden. Varför ändra något som fu...

Swedish Match, ett bolag som slåss för att få snuset legaliserat inom EU. Men det ser mörkt ut, eller ljust, beroende på vilken sida av frågan du står. Men som gammal snusare är jag nog böjd att hålla på ”rör inte min prilla” kampanjen även om jag inte skulle sätta en sådan skylt i bakrutan på bilen. Förresten, kan ni historien? Minns ni statliga AB Svenska Tobaksmonopolet? Det som sedan blev Svenska Tobaks AB och så småningom Procordia AB, börsnoterat 1989 och sedan namnbyte 1992 till Swedish Match. Cigaretter var en stor stridsfråga och striden var hård ibland. Skulle staten verkligen sälja cigaretter och samtidigt prata om folkhälsa? Svaret var naturligtvis nej. Det där är historia nu, och Swedish Match säljer sedan 17 år inte cigaretter utan arbetar istället för en värld utan cigaretter”. Snuset är den stora kassakon. Låt vara att man fortfarande säljer cigarrer. Och visst minns jag i min ungdom en del snusande gubbar, där det rann svart saliv i skägget. Historia det med. Men se...

Alla pratar om den digitala transformationen och vi kan löpande läsa artiklar om att svenska företag är digitalt svaga. Här finns många av framtidens jobb, och i september startar vi YH-utbildningen Digital Marketing & Sales Analytics. Som vanligt har innehållet formats efter branschens behov av kompetens, och här kan du läsa varför några av företagen i vårt Advisory Board anser att just denna utbildningen behövs. "Digitaliseringen av samhället har inte ännu nått sin kulmen och det finns därför idag ett underskott av kompetens på arbetsmarknaden. Sett till vår nuvarande tillväxt har vi ett anställningsbehov om 10 personer inom en tvåårsperiod med kompetensen att utvärdera effekten av satsningar och vara en drivande part inom en iterativ optimering av företagens affärer. Enda anledningen till att vi inte expanderat fortare är pga svårigheterna att hitta personal med tillräcklig kompetens inom just webbanalys som också förstår försäljning och marknadsföring. På kort såväl som lån...

Minns ni utmaningen som ÖresundsPapper ställde 40 blivande säljstjärnor på YH-utbildningen Säljare B2B inför: Att på 80 minuter ringa 300 samtal och boka minst 4 möten? I blogginlägget Utbildning i verkligheten träffade vi några av de energiska eleverna som tillsammans lyckades boka hela 20 möten! Utbildningen är snart slut och vi återvänder till Malmö för att träffa Malin Borg och Alexander Nilsson, två av eleverna som genomfört sin LiA praktik på just ÖresundsPapper. Malin och Alexander är med och coachar nya studenter. Från vänster: Fredrik Hoffnell, Christer Tedestål - VD Öresundspapper, Mårtens Persson - lärare försäljning, Malin Borg, Linnéa Dehn-Rosengren och Alexander Nilsson. Vad tyckte ni om säljutmaningen på ÖresundsPapper?Övningen var både spännande och givande. Vi fick bara en dag på oss att förbereda vilka vi skulle ringa till så fullt fokus var ett måste. Jag tyckte detta var en av de roligare övningarna under kursen säger Malin Borg, som redan då hade ÖresundsPapper ...

”Att lyckas med den digitala transformationen är svenska ledares största utmaning de närmaste åren” Håkan Sträng, med lång erfarenhet av näringslivets utmaningar, bl a som vd i flera IT-bolag, som försäljnings & marknadsdirektör för Volvo Cars i Norden och mellan 2007 till 2016, som vd för IHM Business School, förklarar vad han menar.  - IHM är en väldigt bra temperaturmätare på vilka frågor som näringslivet brottas med i vardagen. Hit kommer årligen tusentals människor som vill utvecklas inom områden som naturligtvis speglar deras utmaningar, behov och våndor på arbetet. Det är lite uttjatat att upprepa att utvecklingen går snabbare och snabbare men det har aldrig varit mer sant än nu. Att förändringstakten är så dramatiskt mycket snabbare nu beror på att teknikutvecklingen innebär helt nya, smartare, enklare, billigare och roligare sätt att göra affärer. - Är det inte som många gånger tidigare vid stora paradigmskiften att de sker men inte i det tempo som man förutspår? - Jod...

Om man inte har ett tydligt mål som man jobbar emot är det svårt att veta om man lyckas med det man företar sig. Detta gäller all form av marknadsföring, men det blir extra tydligt inom content marketing. Många företag sätter igång med content marketing utan att ha en klar bild av vad den ska åstadkomma. Handlar det om att skapa kännedom kring varumärket eller särskilda produkter? Ska den nå nya kunder eller fördjupa relationen till befintliga? Är målet att generera leads eller att konvertera till försäljning? Content marketing kan fungera i alla de här sammanhangen, och ha mer än ett mål. Men om det inte finns definierade mål kommer man inte att lyckas med t.ex att skapa innehåll, distribuera det eller mäta resultatet av det man gör. Låt mig gå in lite mer på de tre exemplen: Skapa innehållContent marketing bygger på att du producerar relevant innehåll. För att göra det behöver du lära känna din målgrupp (jag skriver mer om det i en kommande post) och du behöver även ha klart för d...

Poeten skrev: Jag var aldrig nån särskilt bra make, aldrig nån särskilt bra far.  Det där känner jag ju igen. Egna tillkortakommande. Egen olycka. Egna missar. Unt zu weiter. Någon måste ju få sona för att jag inte är tillräckligt tillräcklig. Som pappa, som man, som människa. Och varför inte barnen? Barn repar sig ju alltid. Sägs det. Varför skulle vi annars behandla dom som vi gör. Ja just ja, tidsbristen. Vi har inte tid. Tidspusslet, du vet. Skolan och dagis får väl uppfostra?  Inte lätt att vara förälder. Vad, hur, är en bra far? En bra Mor? Det är som om varje generation måste testa från noll. Finns det ingenting vi lär oss av våra egna föräldrar? En sak kanske. Du vet den där klassikern: "Jag ska inte göra som dom gjorde i alla fall." Känns inte som en bra och solid grund att stå på.  Inte göra som dom gjorde? Är det alltså det bästa vi kan komma upp med?  Men nu finns det coacher, kurser för föräldrar. Hurra! Jag skrev en uppsats på psykologiska institutionen i Uppsala för s...

Livet, menar jag likt den danske filosofen Kierkegaard, kommer aldrig att vara perfekt. Istället är det i ständig rörelse mellan njutning, smärta, glädje och sorg. Det bara pågår på detta vis. Jag mentorerar en företagsledare som är olycklig. Hen drev ett hobbyföretag ihop med en vän och de hade så kul under alla år. Så ville vännen växla upp. ”Vill du inte vara med, så kör jag själv”, sa vännen. Eller rättare sagt, den numera före detta vännen. Numera är de två inte vänner, de är kompanjoner. Är det skillnad? Kierkegaard skulle ha sagt att det är oundvikligt att relationer förändras, precis som livet självt. Det är bara att hänga med. Det som avgör om någon inte orkar hänga med, inte får fart på den där rörelsen, utan fastnar i ett känsloläge, handlar enligt vår filosof om moral. Det handlar om hur man tänker att man bör agera som medmänniska.  Personen jag mentorerar vill straffa sin fd vän. Straffen består av markeringar, att säga sig vilja vara med men sen vara tyst, besvärlig, ...

Peter Granholm, Affärsområdeschef på Örnfrakt, har har gått ett ledarskapsprogram på IHM och ska precis examineras. Med sig har han sin chef Johan Widebro, VD på Örnfrakt. Vi slår oss ned vid lunchbordet, och jag inleder med att fråga hur det kommer sig att Peter går ett ledarskapsprogram.  Johan: Jag gick själv programmet för tre år sedan när jag stod inför utmaningen att bli VD på Örnfrakt. Jag fick uppdraget att skapa en bra och effektiv ledningsgrupp, jag var ung och jag kände direkt att jag behövde vägledning och bättre självinsikt i mitt eget ledarskap. Jag kunde känna igen mig själv i Peter när han stod inför stora beslut, och med insikten om hur ledarprogrammet utvecklade mig själv, var jag övertygad om att det skulle hjälp honom också. Peter: Ja, det stämmer nog att jag och Johan har en del gemensamma drag och jag såg ju hur han förändrades till det bättre, hur han agerade kraftfullare, rakare och tydligare utan att på något sätt vara otrevlig. Vår ekonomichef har också gåt...

... jag har haft under mina 10 år på IHM! Det är fantastiskt roligt och utvecklande att få träffa så många människor som själva valt att vilja utvecklas och växa som ledare och medarbetare.  Ledarskap handlar mycket om självinsikt kombinerat med kännedom om mellanmänskliga relationer. Om jag vet hur jag själv fungerar och hur mitt beteende påverkar mina medarbetare, så ökar sannolikheten att jag skall kunna hantera mitt ledarskap på ett bra sätt. Har jag sedan förståelse för varför andra agerar eller reagerar som de gör, ökar förutsättningarna ytterligare.  FÄRRE SKA GÖRA MER TILL MINDRE KOSTNADI en värld där färre människor ska göra mer till mindre kostnad på mindre tid och jobba smartare, gäller det att alla utnyttjar sin fulla potential. Att frigöra den dolda resursen. Synen på Ledarskap håller på att förändras. Nu handlar det mycket mer om att våga ge medarbetarna förtroende att ta ansvar för sitt jobb, utan att för den delen abdikera som ledare. En utvecklande ledare leder geno...

För en tid sedan gästades IHM av duon Marie Alani och Helena Timander, författare till boken ”Lycklig lönsamhet – om att bygga stark företagskultur”. Varför har boken fått så stor uppmärksamhet? Jag ringer upp Marie för en intervju. Hej Marie! Innan vi kommer in på frågor om företagskultur och värderingar, börjar jag helt enkelt med frågan: vem är du? - Jag har vuxit upp i en mångkulturell familj i flera olika länder och har fått uppleva olika kulturer. Jag har en B.A. i Internationell kommunikation och har även läst en hel del psykologi eftersom jag är så otroligt nyfiken på människor och beteenden. Jag har jobbat med kommunikation, varumärkesfrågor och organisationsutveckling och tycker det är extra spännande i internationella, mångkulturella organisationer då min bakgrund kommer till sin rätt. Din medförfattare och kollega, Helena Timander, har hon liknande bakgrund? - Nej, Helena är civilekonom i grunden och har jobbat inom sälj & marknad samt med HR och ledarskap, men vi ä...

Nyttan med content marketing. Content marketing är säkert ett välbekant begrepp för dig. Det har under de senaste åren varit ett hett ämne, inte minst därför att andra typer av marknadsföring får allt svårare att nå fram till relevanta målgrupper. För att ytorna för traditionell reklam minskar. För att konsumenter och köpare mer och mer väljer bort störande budskap som de många gånger uppfattar som irrelevanta. Och allra mest för att tack vare nätet så är numera kunden kung i alla situationer. Kunden bestämmer helt själv när en köp- eller informationsresa ska börja, och är inte längre beroende av när företagen vill berätta om sina lösningar och erbjudanden.  Jag tror på content marketing för att det ger företag stora möjligheter att nå sina kunder och bygga lönsamma relationer, oavsett om det är B2B- eller B2C-företag. Med relevant innehåll kan de komma in tidigt i sina potentiella kunders köpresa, och på så sätt etablera sig som en trovärdig partner och rådgivare. Detta ger dem ett...

Digitaliseringen är en överlevnadsfråga och det är viktigt att förstå hur olika generationer relaterar till den digitala transformation som vi befinner oss i. Ett exempel på hur olika generationer instinktivt reagerar är, när Jonas och jag började vårt arbete med boken och Jonas tar fram ett skissblock, medan jag tar fram datorn och antecknar i Evernote. Inget konstigt egentligen, vi är från två olika generationer och vill instinktivt jobba med det vi är vana vid och uppvuxna med. Dock är generationsperspektivet oerhört viktigt att förstå när vi pratar digitalisering för det vi växer upp med blir det som sedan blir standard i våra liv.  Medan vissa delar upp populationen i generation X, Y och Z, har vi valt en annan uppdelning som upplevs enklare att relatera till. Vi benämner dem digitala Dinosaurier, Immigranter, Infödda och Alfa generationen. Jag vill dock poängtera att bilderna är liknelser och metaforer, att vi medvetet generaliserar för att göra skillnaderna mer tydliga och a...

TeliaSonera, ett bolag som vi de senaste åren kopplat ihop med konstiga affärer och misstankar om mutbrott, har de senaste åren bytt ledning och nyckelpersoner på en rad positioner. Koncernen arbetar hårt med att sälja av de verksamheter som gett upphov till de affärer vi kunnat läsa om i medierna. Men det finns flera ljus i mörkret som omgav bolaget för några år sedan, 5G samarbetet med Ericsson är ett sådant och ett annat är nya Sverigechefen, Hélène Barnekow. Företaget har, i Sverige, ca. 8 000 anställda, 59 % män och 41 % kvinnor. På chefsnivå, 63 % män och 37 % kvinnor. Förresten, minns ni Televerket? Statens stora verk där människor kunde tillbringa ett helt liv och generaldirektören var allsmäktig. Verksamheten startades 1850. Då var inte jag med, men jag minns Televerkets bilar och den svarta fasta telefonen i hallen hemma hos mor och far och gubben i "uniform" som monterade in anläggningen. Magiskt! Och det var det ju. Inte för att vi använde telefonen speciellt mycket, på ...

Sidor

Till toppen av sidan Till topp